过去一两年,中国茶饮市场可谓非常火爆,各类新兴的茶饮品牌纷纷出现,想要在茶饮市场占领一席之地。这些品牌之所以能够脱颖而出,或者是凭借独特的产品征服消费者的味蕾,像喜茶的芝士奶盖、奈雪的茶主打的“茶+软欧包”组合;或者是用不一样的“玩法”,将消费者目光聚集到店内,像在抖音上一夜爆红的答案茶。作为过去二十几年间一直占据了年轻人的饮品世界的
都可coco奶茶,今天
都可coco奶茶官网谈coco出众的营销“玩法”,从路边店到成为3000多家门店的网红茶饮品牌。
营销方式,coco奶茶有独特玩法
作为台湾的“网红”奶茶品牌,coco奶茶受到不少国内消费者的喜爱。除了出色的产品,也离不开它出色的营销方式,尤其是在营销的“玩法”上,coco奶茶尝试了许多方式。
用情怀打动顾客
因为coco奶茶就是从服务每一位顾客建立起来的品牌,不少顾客都见证了coco奶茶的成长,笼络粉丝的心,用情怀打动顾客。
coco奶茶并不像星巴克或者说其它的茶饮品牌,过于高端会跟顾客的有点距离,我们就是平民的品牌,大家会热爱这个品牌,拍摄这样的宣传片,更多的是一种情怀,记录自己和顾客的成长历程。
共享配方,满足消费者的猎奇心态
对于是否会流失部分顾客,coco奶茶认为,现在是信息化时代,所有信息其实是共享的,并且茶饮并没有什么技术壁垒,去供应商那边让他们尝尝自家的产品,你的用料、成分多少都能知道。并且现代人很懒,这样的教学视频其实并不会让顾客呆在家里自己制作奶茶喝,反而无形之中能起到宣传营销的作用,满足顾客的猎奇心态。
制造热点话题,抓住明星效应
明星,话题,粉丝,流量,做营销逃不过这四个词。尤其是很多年轻人喜欢的人气偶像,在微博上随便发一张自拍都能有几百万、甚至上千万的转发量,可以看出明星制造的流量是多么的恐怖。
上个月,coco奶茶就在官方微博上做了一次话题活动,只要关注和带话题转发评赞,达到一定数量就会为明星送花,引来了不少粉丝的参与,coco奶茶借此累积了不少人气。
注重粉丝运营,为品牌赋予更高价值
coco奶茶非常注重跟粉丝间的关系,为此也下了不少的功夫。coco奶茶还组建了粉丝群,时不时会发起粉丝互动游戏,顾客们都乐此不疲地参与其中。其实这就像星巴克一样,让顾客有身份认同感,同时也为品牌赋予了不一样的价值。coco虽然是卖奶茶的,但是更多的是想打破常规的思维,借此提升品牌的价值,并且为品牌起到更大的传播作用。
总结
这几年,中国茶饮市场一片红海,喜茶、奈雪等网红茶饮品牌相继拿到大额融资,严格来说,这些从不起眼的特色小店一步步成长起来的超高人气茶饮品牌。已经不是我们思维中那个昙花一现的“网红”店了,而是真正转变为有实力的茶饮品牌。
而coco奶茶,路线似乎与它们有相似之处。而且,相对其他茶饮品牌,coco奶茶的品牌内核更加大胆,这一点从品牌的名字便能看出。
coco奶茶一直致力于打破常规思维的路线去做品牌,这种想法非常值得推崇。茶饮的消费群体年轻化,消费需求更是不断变化,需要有更多大胆和创新的思维,才能在市场中开创属于自己的路。